Potencjalne zagrożenia
· możliwość pojawienia się nowych konkurentów ?
· wzrost sprzedaży substytutów ?
· wolniejszy wzrost rynku ?
· niekorzystne rozwiązania systemowe ?
· podatność firmy na regresję i wahania koniunktury ?
· wzrost siły przetargowej nabywców lub dostawców ?
· zmiana potrzeb i gustów nabywców ?
· niekorzystne zmiany demograficzne ?
Potencjalne szanse przedsiębiorstwa
Potencjalne szanse
· pojawienie się nowych grup klientów ?
· wejście na nowe rynki ?
· możliwość poszerzenia asortymentu ?
· możliwość dywersyfikacji wyrobów ?
· możliwość podjęcia produkcji wyrobów komplementarnych ?
· integracja pozioma ?
· możliwość przejścia do lepszej grupy strategicznej ?
· ograniczona rywalizacja w sektorze ?
· szybszy wzrost rynku ?
· inne ?
· pojawienie się nowych grup klientów ?
· wejście na nowe rynki ?
· możliwość poszerzenia asortymentu ?
· możliwość dywersyfikacji wyrobów ?
· możliwość podjęcia produkcji wyrobów komplementarnych ?
· integracja pozioma ?
· możliwość przejścia do lepszej grupy strategicznej ?
· ograniczona rywalizacja w sektorze ?
· szybszy wzrost rynku ?
· inne ?
Potencjalnie słabe strony przedsiębiorstwa
· brak jasno wytyczonej strategii ?
· słaba pozycja konkurencyjna ?
· brak środków ?
· niska rentowność ?
· brak liderów wśród kadry kierowniczej ?
· brak kluczowych umiejętności ?
· błędy we wdrażaniu strategii ?
· podatność na naciski konkurencji ?
· nienadążanie za postępem technicznym ?
· słaby image firmy?
· słaby poziom marketingu ?
· koszt jednostkowy wyższy od głównych konkurentów?
· słaba pozycja konkurencyjna ?
· brak środków ?
· niska rentowność ?
· brak liderów wśród kadry kierowniczej ?
· brak kluczowych umiejętności ?
· błędy we wdrażaniu strategii ?
· podatność na naciski konkurencji ?
· nienadążanie za postępem technicznym ?
· słaby image firmy?
· słaby poziom marketingu ?
· koszt jednostkowy wyższy od głównych konkurentów?
potencjalnie mocne strony
· znacząca pozycja ?
· wystarczające zasoby ?
· duża zdolność konkurowania ?
· dobra opinia klientów ?
· uznany lider rynkowy ?
· dobrze przemyślane strategie funkcjonalne ?
· korzystanie z efektu doświadczeń ?
· brak silnej presji konkurencji ?
· własna technologia ?
· przewaga kosztowa ?
· zdolność do innowacji produktowych ?
· doświadczona kadra kierownicza ?
· inne ?
· wystarczające zasoby ?
· duża zdolność konkurowania ?
· dobra opinia klientów ?
· uznany lider rynkowy ?
· dobrze przemyślane strategie funkcjonalne ?
· korzystanie z efektu doświadczeń ?
· brak silnej presji konkurencji ?
· własna technologia ?
· przewaga kosztowa ?
· zdolność do innowacji produktowych ?
· doświadczona kadra kierownicza ?
· inne ?
Szanse i zagrożenia mikrootoczenia
· faza rozwoju branży
· siła dostawców, porozumienia, pewność dostaw
· zagrożenie wstecz w cyklu przedprodukcyjnym (dostawcy)
· siła klientów (ich organizacje)
· ryzyko utraty klientów
· łączenie się, połączenia aktualnych konkurentów (grupy strategiczne, alianse)
· ryzyko nowych konkurentów
· ryzyko produktów zastępczych
· trudności transportowe
· porozumienia w dziedzinie badań i rozwoju
· technologie przemieszczania materiałów , magazynowania
· nowe rynki
· ewolucja postaw klientów
· działania interwencyjne podejmowane przez państwo
· kanały dystrybucji
· integracja w cyklu poprodukcyjnym (odbiorcy)
· warunki dostaw
· rozpoznanie rynku dostawców
· siła dostawców, porozumienia, pewność dostaw
· zagrożenie wstecz w cyklu przedprodukcyjnym (dostawcy)
· siła klientów (ich organizacje)
· ryzyko utraty klientów
· łączenie się, połączenia aktualnych konkurentów (grupy strategiczne, alianse)
· ryzyko nowych konkurentów
· ryzyko produktów zastępczych
· trudności transportowe
· porozumienia w dziedzinie badań i rozwoju
· technologie przemieszczania materiałów , magazynowania
· nowe rynki
· ewolucja postaw klientów
· działania interwencyjne podejmowane przez państwo
· kanały dystrybucji
· integracja w cyklu poprodukcyjnym (odbiorcy)
· warunki dostaw
· rozpoznanie rynku dostawców
Szanse i zagrożenia w makrootoczeniu przedsiębiorstwa
· stopa inflacji
· stopa kredytowa
· stopa podatkowa
· stopa wzrostu PKB
· stopa lokalnego bezrobocia
· lokalny poziom dochodów
· lokalne zwyczaje w handlu i sposobie życia
· koszt energii (dostęp do tańszych źródeł)
· koszt podstawowych surowców
· ograniczenia cen w stosunku do zarobków
· bariery w ochronie środowiska (prawo)
· bariery celne (prawo)
· czynniki demograficzne
· zawieranie małżeństw
· procent segmentów młodzieżowych i w wieku starszym
· emancypacja kobiet
· przepisy w zakresie ochrony zdrowia
· przepisy podatkowe
· przepisy prawa pracy
· zmiany społeczno-kulturalne
· stan lokalnych urządzeń w infrastrukturze (drogi, telefony Itp.)
· stopa kredytowa
· stopa podatkowa
· stopa wzrostu PKB
· stopa lokalnego bezrobocia
· lokalny poziom dochodów
· lokalne zwyczaje w handlu i sposobie życia
· koszt energii (dostęp do tańszych źródeł)
· koszt podstawowych surowców
· ograniczenia cen w stosunku do zarobków
· bariery w ochronie środowiska (prawo)
· bariery celne (prawo)
· czynniki demograficzne
· zawieranie małżeństw
· procent segmentów młodzieżowych i w wieku starszym
· emancypacja kobiet
· przepisy w zakresie ochrony zdrowia
· przepisy podatkowe
· przepisy prawa pracy
· zmiany społeczno-kulturalne
· stan lokalnych urządzeń w infrastrukturze (drogi, telefony Itp.)
Zasoby ludzkie:
· rekrutacja/ integracja
· szkolenie / doskonalenie
· poziom rotacji / fluktuacji
· systemy motywacyjne
· kwalifikacje i umiejętności
· systemy awansu / kariery
· poziom zarobków
· systemy ocen pracowników
· delegacja zadań, uprawnień, odpowiedzialności
· stosunki w pracy
· zgodność celów kierownictwa i załogi
· szkolenie / doskonalenie
· poziom rotacji / fluktuacji
· systemy motywacyjne
· kwalifikacje i umiejętności
· systemy awansu / kariery
· poziom zarobków
· systemy ocen pracowników
· delegacja zadań, uprawnień, odpowiedzialności
· stosunki w pracy
· zgodność celów kierownictwa i załogi
Kontrola zarządzania
· jakość informatyki
· plan finansowania
· dostęp do banków danych
· analiza kosztów
· plan zarządzania środkami płynnymi
· rachunki klientów
· przedsiębiorczość i inicjatywa kierownictwa
· poziom kadry zarządzającej
· plan finansowania
· dostęp do banków danych
· analiza kosztów
· plan zarządzania środkami płynnymi
· rachunki klientów
· przedsiębiorczość i inicjatywa kierownictwa
· poziom kadry zarządzającej
Finanse
· struktura kapitału (własny, obcy)
· zapotrzebowanie na środki obrotowe
· poziom zadłużenia
· poziom należności od innych
· płynność finansowa
· rentowność ekonomiczna
· rentowność finansowa
· koszty ogólne
· zapotrzebowanie na środki obrotowe
· poziom zadłużenia
· poziom należności od innych
· płynność finansowa
· rentowność ekonomiczna
· rentowność finansowa
· koszty ogólne
Badania i Rozwój.
· dziedziny badań
· nakłady na badania (% obrotów)
· patenty zastrzeżone
· śledzenie trendów technologicznych
· nakłady na badania (% obrotów)
· patenty zastrzeżone
· śledzenie trendów technologicznych
Produkcja i logistyka
Produkcja i logistyka
· lokalizacja
· stan zapasów zalegającym w magazynach
· stan budynków
· możliwości rozbudowy
· połączenia transportowe
· sąsiedztwo klientów
· jakość sprzętu
· jakość metod zarządzania
· zdolności wytwórcze
· gotowość do produkowania krótkich serii
· stopień automatyzacji
· ciągłość cyklu (logistyka wewnętrzna)
· koszty produkcji / wytworzenia produktu jednostkowego
· obieg informacji w firmie
· elastyczność / łatwość reagowania na zmiany potrzeb klientów i dostosowania technologii
· lokalizacja
· stan zapasów zalegającym w magazynach
· stan budynków
· możliwości rozbudowy
· połączenia transportowe
· sąsiedztwo klientów
· jakość sprzętu
· jakość metod zarządzania
· zdolności wytwórcze
· gotowość do produkowania krótkich serii
· stopień automatyzacji
· ciągłość cyklu (logistyka wewnętrzna)
· koszty produkcji / wytworzenia produktu jednostkowego
· obieg informacji w firmie
· elastyczność / łatwość reagowania na zmiany potrzeb klientów i dostosowania technologii
Marketing /Sprzedaż/ Dystrybucja:
Marketing /Sprzedaż/ Dystrybucja:
· Jakość produktów
· asortyment (szerokość, głębokość, długość)
· wizerunek produktów
· marka i jej siła
· cykl życia produktów
· jakość
· serwis po sprzedaży
· poziom cen
· warunki kredytowania
· marże
· wielkość obrotu
· kanały dystrybucyjne
· udział w rynku
· pokrycie rynku siecią dystrybucji
· zasięg geograficzny
· przystosowanie do potrzeb rynku
· umowy z odbiorcami
· opinia klientów o produkcie
· Jakość produktów
· asortyment (szerokość, głębokość, długość)
· wizerunek produktów
· marka i jej siła
· cykl życia produktów
· jakość
· serwis po sprzedaży
· poziom cen
· warunki kredytowania
· marże
· wielkość obrotu
· kanały dystrybucyjne
· udział w rynku
· pokrycie rynku siecią dystrybucji
· zasięg geograficzny
· przystosowanie do potrzeb rynku
· umowy z odbiorcami
· opinia klientów o produkcie
Zmiany społeczno - kulturowe
· demografia (wyże, wiek, płeć, małżeństwa, migracje, ilość dzieci)
· zmiana wartości życia (hedonizm, liberalizm, ultraindywidualizm, relatywizm)
· ethos pracy
· rozpad rodziny
· zmiana wartości życia (hedonizm, liberalizm, ultraindywidualizm, relatywizm)
· ethos pracy
· rozpad rodziny
Techonologia
· tempo zmian technologicznych;
· starzenie się i umieranie branż;
· wyłanianie się nowych branż;
· faza rozwoju branży;
· liderzy w technologii;
· starzenie się i umieranie branż;
· wyłanianie się nowych branż;
· faza rozwoju branży;
· liderzy w technologii;
Prawne czynniki makrootoczenia
· przepisy celne
· przepisy ekologiczne
· przepisy antymonopolowe
· przepisy antydumpingowe
· etyka reklamy
· przepisy w zakresie zatrudniania i zwalniania
· przepisy w zakresie płacy minimalnej
· monopol chroniony przez państwo
· przepisy podatkowe
· przepisy ochrony patentów, licencji;
· przepisy kontroli organów państwowych (UKS, US, NIK, SANEPID, PIP, PIH, UC )
· przepisy ekologiczne
· przepisy antymonopolowe
· przepisy antydumpingowe
· etyka reklamy
· przepisy w zakresie zatrudniania i zwalniania
· przepisy w zakresie płacy minimalnej
· monopol chroniony przez państwo
· przepisy podatkowe
· przepisy ochrony patentów, licencji;
· przepisy kontroli organów państwowych (UKS, US, NIK, SANEPID, PIP, PIH, UC )
Ekonomiczne czynniki makrootoczenia
· stopa inflacji
· kursy wymiany walut
· stopa wzrostu PKB
· stopa kredytowa
· stopa bezrobocia
· stopa podatkowa (ulgi, strefy zwolnione)
· dochody ludności
· infrastruktura (drogi, hotele, transport)
· koszty energii (dostęp do tańszych źrodeł)
· dostęp do kwalifikowanej siły roboczej
· elastyczność cen
· kursy wymiany walut
· stopa wzrostu PKB
· stopa kredytowa
· stopa bezrobocia
· stopa podatkowa (ulgi, strefy zwolnione)
· dochody ludności
· infrastruktura (drogi, hotele, transport)
· koszty energii (dostęp do tańszych źrodeł)
· dostęp do kwalifikowanej siły roboczej
· elastyczność cen
Substytuty
· wynikają z technologii
· gołąb pocztowy - kurier - list - telefon analogowy - GSM - internet - ???
· pieszo - koń - dyliżans - pociąg - rower - samochód - samolot - rakieta -???
· orkiestra - płyta analogowa - taśma magnetofonowa - płyta CD - karta dźwiękowa w PC - ???
· smalec - masło - margaryna - masło orzechowe -???
· gołąb pocztowy - kurier - list - telefon analogowy - GSM - internet - ???
· pieszo - koń - dyliżans - pociąg - rower - samochód - samolot - rakieta -???
· orkiestra - płyta analogowa - taśma magnetofonowa - płyta CD - karta dźwiękowa w PC - ???
· smalec - masło - margaryna - masło orzechowe -???
Dostawcy
· ich siła przetargowa
· ryzyko integracji wprzód
· marka , dyferencjacja oferty
· system dostaw
· ryzyko integracji wprzód
· marka , dyferencjacja oferty
· system dostaw
Nabywcy
· siła przetargowa nabywców;
· stopień ich koncentracji
· naciski na jakość
· możliwość integracji wstecz
· lojalność, ryzyko utraty klientów
· siła przetargowa, ich organizacje
· stopień ich koncentracji
· naciski na jakość
· możliwość integracji wstecz
· lojalność, ryzyko utraty klientów
· siła przetargowa, ich organizacje
Zagrożenie wejściem nowych firm
· skala działania
· dyferencjacja produktu
· potrzeby kapitałowe
· bariery kosztowe
· brak kanałów dystrybucji
· polityka rządu
· dyferencjacja produktu
· potrzeby kapitałowe
· bariery kosztowe
· brak kanałów dystrybucji
· polityka rządu
Aktualna konkurencja przedsiębiorstwa
· liczba konkurentów (ich strategie)
· faza rozwoju branży
· wielkość rynku
· udziały w rynku
· koszty stałe
· koszty wycofania się z rynku
· alianse strategiczne (grupy)
· faza rozwoju branży
· wielkość rynku
· udziały w rynku
· koszty stałe
· koszty wycofania się z rynku
· alianse strategiczne (grupy)
Nieciągłe zmiany w otoczeniu przedsiębiorstwa
nieciągłe
ì przypadkowe, nagłe załamania na rynku
ì polityczne, afery, luki prawne, kryzys naftowy, giełdy, niestabilność rządów
ì kataklizmy, wojny
ì przypadkowe, nagłe załamania na rynku
ì polityczne, afery, luki prawne, kryzys naftowy, giełdy, niestabilność rządów
ì kataklizmy, wojny
Zmiany ciągłe w otoczeniu przedsiębiorstwa
ì wysoki stopień przewidywalności w długim okresie czasu
ì możliwość stosowania metod statystycznych i ekonometrycznych w prognozowaniu zjawisk
ì przykłady zmian ciągłych: malejący przyrost naturalny, wzrost przestępczości, polaryzacja dochodowa społeczeństwa, wzrastające bezrobocie, ultraindywidualizm w zachowaniu ludzi, spadający odsetek zawieranych małżeństw, komputeryzacja, miniaturyzacja, chemizacja itp.
ì możliwość stosowania metod statystycznych i ekonometrycznych w prognozowaniu zjawisk
ì przykłady zmian ciągłych: malejący przyrost naturalny, wzrost przestępczości, polaryzacja dochodowa społeczeństwa, wzrastające bezrobocie, ultraindywidualizm w zachowaniu ludzi, spadający odsetek zawieranych małżeństw, komputeryzacja, miniaturyzacja, chemizacja itp.
Otoczenie przedsiębiorstwa burzliwe
burzliwe
ì ciągłe zmiany wyrobów lub usług
ì wciąż zmieniający się układ konkurentów
ì nieprzewidziane działania państwa
ì szybkie starzenie się technologii
ì gwałtowne zmiany w zachowaniach klientów
ì ciągłe zmiany wyrobów lub usług
ì wciąż zmieniający się układ konkurentów
ì nieprzewidziane działania państwa
ì szybkie starzenie się technologii
ì gwałtowne zmiany w zachowaniach klientów
Otoczenie przedsiębiorstwa zmienne
ì wyroby i usługi ulegają umiarkowanym zmianom (ale tendencje są możliwe do przewidzenia)
ì stały zbiór konkurencji i niewielkie wahania
ì podstawowy zbiór praw zmienia się wolno i stopniowo
ì umiarkowane i stopniowe innowacje techniczne
ì scentralizowany system podejmowania decyzji w firmie
ì obserwacja otoczenia przez specjalistów
ì stały zbiór konkurencji i niewielkie wahania
ì podstawowy zbiór praw zmienia się wolno i stopniowo
ì umiarkowane i stopniowe innowacje techniczne
ì scentralizowany system podejmowania decyzji w firmie
ì obserwacja otoczenia przez specjalistów
Otoczenie przedsiębiorstwa
stabilne
ì wyroby i usługi nie ulegają zmianom w ostatnich latach
ì modyfikacje i zmiany można zaplanować z dużym wyprzedzeniem
ì stały zbiór konkurentów i klientów z nielicznymi nowymi i ubywającymi
ì brak nowości technicznych w konkurencyjnych dziedzinach
ì stałość stosunków miedzy kierownictwem a robotnikami
ì stabilne warunki społeczne i polityczne.
ì wyroby i usługi nie ulegają zmianom w ostatnich latach
ì modyfikacje i zmiany można zaplanować z dużym wyprzedzeniem
ì stały zbiór konkurentów i klientów z nielicznymi nowymi i ubywającymi
ì brak nowości technicznych w konkurencyjnych dziedzinach
ì stałość stosunków miedzy kierownictwem a robotnikami
ì stabilne warunki społeczne i polityczne.
Analiza Swat
· pozwala na wygenerowanie z otoczenia szans rozwoju oraz zagrożeń hamujących rozwój firmy
· rozważa się tutaj zarówno otoczenie bliższe oraz otoczenie dalsze (w otoczeniu bliższym 5 sił konkurencji Portera, a w otoczeniu dalszym trendy ekonomiczne, demograficzne, technologiczne, prawne, kulturowe itp.)
· analiza zasobów ma doprowadzić do wygenerowania mocnych punktów przedsiębiorstwa oraz wskazania jego słabych stron. Mocne punkty mogą oznaczać; iż należy je nadal rozwijać i doskonalić, słabe zaś eliminować, bądź zreorganizować
· analizę zasobów firmy zwykle prowadzi się równolegle z analizą zasobów najgroźniejszych konkurentów, w celu wskazania różnic między słabymi a mocnymi stronami rywalizujących firm.
· rozważa się tutaj zarówno otoczenie bliższe oraz otoczenie dalsze (w otoczeniu bliższym 5 sił konkurencji Portera, a w otoczeniu dalszym trendy ekonomiczne, demograficzne, technologiczne, prawne, kulturowe itp.)
· analiza zasobów ma doprowadzić do wygenerowania mocnych punktów przedsiębiorstwa oraz wskazania jego słabych stron. Mocne punkty mogą oznaczać; iż należy je nadal rozwijać i doskonalić, słabe zaś eliminować, bądź zreorganizować
· analizę zasobów firmy zwykle prowadzi się równolegle z analizą zasobów najgroźniejszych konkurentów, w celu wskazania różnic między słabymi a mocnymi stronami rywalizujących firm.
Subskrybuj:
Posty (Atom)